网络化整合营销=战略+变革+细分

  • 网络化整合营销=战略+变革+细分已关闭评论
  • A+
所属分类:整合营销

很多人问,什么做网络整合营销?首先我们要了解整合营销是什么?为什么要做整合营销?如何做互联网整合营销?所谓网络整合营销的概念就是一种对各种互联网营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

一、整合营销是战略性的网络营销

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
为什么企业要做整合营销?

二、 网络整合营销是一场革命和变革
你可以思考,你来自何方?你可以思考,你将往何处走?整合营销的理念起源于互联网的崛起,尤其是web2.0的应用,用户、顾客获取信息的的方式、渠道越来越多,传统的营销方式不能满足。以前只能通过电视、报纸、广播等途径了解相关信息。互联网的兴起,导致用户获取信息的方式发生改变,论坛、博客、微博。由被动接受转向主动获取,传统的营销方式无法满足。互联网也使商家与顾客沟通更为方便,互动性更强,通过互动能够了解顾客的需求。

三、 网络整合营销是市场细分的结果
同时,互联网时代,市场更为细分化,目标人群更为分散;一个细分化市场的顾客,不可能完全集中或者相对集中,传统方式很难接触到所有目标人群。用户的行为发生变化,也是商家不得不进行整合营销,以前只是通过电视、报纸了解。现在了解信息的渠道更多。
在以前,传统营销方式下,总结起来就是只听到一种声音(电视、广播、报纸个人觉得没什么区别),而顾客已经不喜欢只听到一种声音,恰恰有互联网这种另一种声音的存在,了解更多的信息。
传统营销和网络营销都是不可或缺的,传统营销的权威度就是,网络营销无法替代的。传统和网络两者都很重要,在用户购买行为中,我们可以知道,在任何阶段都可以施加影响力。在用户可能接触的地方进行多次营销可以最大限度的增加转化率,所以需要整合营销,两者都很重要。

avatar